Ainda vale a pena comprar imóvel para investimento?

Existem diversas estratégias que as pessoas utilizam para investir, no entanto, é preciso estudar o mercado financeiro atual para decidir qual é a melhor iniciativa, para não ter prejuízo. Durante muito tempo, comprar imóvel para investimento foi uma tendência, mas será que ainda vale a pena?

Poupança, carros, terrenos, aplicações em bolsas de valores, ações em empresas. Tudo isso se torna um investimento, se trouxer retorno financeiro. No entanto, a crise política que se instaurou no Brasil e em diversos países ao redor do mundo está prejudicando quem se planejou para investir dinheiro.

Hoje, vamos compreender se vale a pena ou não adquirir um imóvel para investimento! Continue a sua leitura para saber se essa estratégia continua sendo viável e saiba como obter um retorno financeiro no futuro.

Como o mercado econômico do Brasil influencia nos investimentos em imóveis?

Antigamente, com todos os problemas na infraestrutura do planejamento da economia brasileira até o início do Plano Real, os brasileiros viam nos investimentos em imóveis a única oportunidade de conseguir construir um patrimônio.

Uma das principais razões para essa ascensão era a inflação descontrolada que estava instaurada no país, fazendo com que o poder de compra do dinheiro não fosse tão valorizado.

Durante os anos de 2008 até 2012, foi possível notar um grande crescimento no mercado imobiliário: as pessoas começaram a trocar as suas moradias, adquiriram casas próprias e fugiram do aluguel, investiram em imóveis que estavam em construção e valorizaram os negócios.

Contudo, hoje é possível notar uma desaceleração nessa procura por imóveis. Uma das grandes razões pela qual a demanda diminuiu é a questão dos valores inflacionados e a queda na procura por parte da população, que está se prejudicando com a economia atual.

Ainda que existam dificuldades, adquirir um imóvel como forma de investimento é uma estratégia que pode se tornar muito rentável para os investidores, porém, é preciso cautela e planejamento para escolher o local ideal para aplicar o seu dinheiro, e ter inteligência para administrar a compra.

Quais são os benefícios de comprar um imóvel para investimento?

Para que você consiga compreender melhor, vamos listar as vantagens de apostar nessa estratégia para investir o seu dinheiro, acompanhe!

Segurança

O imóvel representa um patrimônio físico, sendo assim, ele não pode ser confiscado — apenas em situações de inadimplência de impostos ou ações judiciais sérias — e deixa os investidores mais seguros na hora de usar o seu dinheiro para realizar o investimento.

Outro ponto para a segurança de usar um imóvel como investimento é a sua força, mesmo em momentos de crises financeiras, uma vez que as propriedades imobiliárias são uma das áreas que menos sofrem com a desvalorização durante períodos de problemas na economia.

É importante lembrar que os imóveis também sofrem reajustes conforme a inflação, portanto, os donos não perdem o valor investido, independente das mudanças no cenário econômico.

Lucro com aluguel

Dificilmente algum investidor vai comprar uma propriedade como investimento apenas para deixá-la sem movimentação. Sendo assim, é possível disponibilizar o local para aluguel e além da valorização, receber mensalmente o pagamento de um inquilino.

Outra vantagem de alugar imóvel comprado para investir é a possibilidade de receber de volta o valor investido na compra.

Variedade

Quando se fala em adquirir imóveis para investimentos, muitas pessoas relacionam isso diretamente a compra de casas ou apartamentos.

Todavia, é possível comprar galpões, salas comerciais e terrenos, aumentando as suas chances de ganhar ainda mais retorno com os investimentos.

Quais são as desvantagens de um imóvel para investimento?

Como nem tudo é fácil, existem alguns pontos que demandam cuidados e atenção na hora de escolher investir em um bem imobiliário.

Alto valor de investimento inicial

Diferente dos investimentos em fundos imobiliários, adquirir um imóvel demanda uma alta quantia de dinheiro para efetuar a compra, e não é todo mundo que possui esse valor para realizar um pagamento à vista.

É comum encontrar investidores que realizam financiamentos para adquirir imóveis e depois utilizam os lucros para arcar com os custos desse investimento.

Capital concentrado

Nem todos os investidores possuem muitos recursos ou um patrimônio relevante, sendo assim, quando eles se arriscam a comprar um imóvel para investir, boa parte do seu capital fica condensado em apenas um bem e exposto a uma quantidade menor de ativos.

Custos de preparação para locação

Se um proprietário de imóvel deseja disponibilizar a casa ou apartamento para aluguel é preciso investir em melhorias e adequações. Esse investimento, se feito com planejamento, é geralmente recompensado com a valorização do local e o aumento do valor para locação.

Quais são os riscos de investir em imóveis?

Assim como qualquer forma de aplicar o seu dinheiro, comprar um imóvel para investimento é um risco, e os investidores sabem muito bem disso.

As pessoas que possuem investimentos na área imobiliária são extremamente atualizadas sobre o mercado financeiro e estão sempre buscando novas notícias para saber quais são os momentos ideais para aplicarem ou não os seus capitais.

Para que você possa compreender melhor, separamos os riscos de escolher o imóvel para investimento:

Baixa liquidez

Quando o proprietário de um imóvel está com dificuldades financeiras, a sua primeira solução é colocar o patrimônio a venda para solucionar os seus problemas. No entanto, vender uma propriedade é um processo que pode demorar meses.

Em razão disso, os proprietários colocam os seus imóveis à venda por valores mais baixos do que os encontrados no mercado para conseguirem um comprador mais rapidamente e, assim, superarem as dificuldades financeiras.

Congelamento do valor investido durante crises econômicas

Em períodos de recessão, os investimentos tendem a ter os seus valores congelados em razão da baixa procura no mercado imobiliário. Em alguns casos, é possível haver, inclusive, uma desvalorização dos imóveis. Dessa forma, o proprietário vai precisar arcar com as despesas do imóvel até a estabilização da economia local.

Quais são os pontos que devem ser considerados pelo investidor?

São diversos os fatores que precisam ser analisados antes de efetuar a compra de um imóvel para investimento. Para auxiliar na sua decisão, separamos os principais itens que você deve considerar para investir:

• adquirir um imóvel como residência é diferente de investir: uma habitação para você e a sua família representa a busca por moradia e não a esperança de um retorno de capital;
• compare todas as opções de investimento disponíveis atualmente: investir é uma palavra abrangente que envolve diversas opções para os investidores, sendo assim, escolha a que vai proporcionar mais lucros para o seu bolso;
• avalie a situação em longo prazo: é preciso pensar no futuro, principalmente quando se trata de comprar um imóvel para investimento. Os proprietários precisam estudar a região do patrimônio e realizar um planejamento sobre as chances do local ser cada vez mais valorizado no mercado imobiliário.

Após estas informações, você certamente vai ser capaz de realizar um comparativo e descobrir se comprar um imóvel para investimento ainda é uma oportunidade viável para conquistar um patrimônio rentável.

Fonte: Blog Moving 

Você sabe o que é especulação imobiliária?

O mais clássico tipo de especulação imobiliária é comprar e manter um terreno ou imóvel sem uso, esperando melhorias no bairro que o valorizem e vender  com lucro quando isso acontecer. Isso é especulação imobiliária.

Mas só acontece quando não se constrói, aguardando sua valorização. Muitos terrenos baldios surgem devido à especulação; e você já pensou que ali poderiam existir supermercados, parques e residências?

Muitas são as formas de valorizar um bairro. Obras urbanas, melhorias no sistema de transporte, novas construções, novos espaços comerciais ou públicos. As construções no entorno agregam valor ao terreno porque movimentam o bairro. Se bem planejadas, aumentam as interações e as conexões possíveis na região, a walkability, a sensação de segurança, entre outros benefícios.

Estes investimentos podem acontecer por meio da iniciativa privada – construções no entorno, por exemplo – ou por meio do poder público – como melhorias em infraestrutura. Ninguém tem garantia de que irão acontecer, nem quando, o que faz com que o ganho não possa ser mensurável. Quem especula compra o terreno apostando que tais mudanças virão e aguarda o momento ideal para vender o espaço, quando terá maior ganho.

Como consequência temos cidades mais “espalhadas” pois, para construir, muitas vezes as pessoas precisam se afastar das áreas mais centrais, criando clarões que, inclusive, separam partes da cidade. Aumentam-se as despesas públicas e privadas com obras (vias, água, luz, esgoto…) para viabilizar que pessoas possam viver nessas novas regiões e, por isso, podemos afirmar que a especulação imobiliária é prejudicial para as cidades.

É importante, porém, que se tenha clareza sobre o significado do termo para que a crítica seja feita à especulação imobiliária de fato. Acredito que os terrenos baldios da cidade devem ser ocupados com construções que tragam impacto positivo para o entorno e para a cidade.

Fonte: Blog de Valor

6 razões porque você não deve comprar ou vender um imóvel sem corretor

Você até pode conseguir reunir informações imobiliárias sozinho, listar imóveis que te interessam e junto com a sua capacidade de discernir, comprar um imóvel.

Mas é importante ressaltar que você não deve fazer isso sozinho. Isso de que estamos falando, é sobre a sua maior decisão econômica da sua vida, e você vai precisar da ajuda de um corretor se quiser fazer isso da melhor forma. Aqui vai o porquê:

1 – Corretores tem o preparo e a expertise

Existem termos e um vocabulário específico para o ramo imobiliário, e um corretor sabe disso. Além do que, comprar ou vender uma casa requer o preenchimento de vários formulários, documentos, contratos e outras coisas técnicas. Ter uma pessoa especializada cuidando disso para você, pode fazer com que erros e futuras dores de cabeça sejam evitadas.

2 – Corretores tem acesso a informação

Você até consegue encontrar algumas casas para vender pela internet, pesquisando por conta própria. Mas um corretor consegue achar muito mais. O que te dá mais opção na hora de escolher o seu novo lar. Assim, você tem a oportunidade de fazer uma escolha mais segura e certeira.

Ademais, um corretor local do bairro que você gostaria de morar vai conhecer melhor os preços e opções da área. Ou ainda, está de olho em algum bairro mas acha que não consegue pagar o preço estipulado? Seu corretor sabe os pontos positivos e negativos de cada bairro, assim ele pode te redirecionar para um bairro que cumpra com características parecidas, porém com um preço a seu alcance. Além disso, ele pode encontrar um imóvel que cabe no seu bolso no bairro de preferência inicial.

3 – Eles sabem negociar muito bem

A qualquer momento que você for comprar ou vender uma casa, você vai precisar negociar, e enquanto o mercado imobiliário vai ficando mais aquecido, essas negociações tendem a ficar um pouco complexas e trabalhosas.

Você pode encontrar muita competição, muitas ofertas e desentendimentos. Com um profissional da área você terá o melhor auxílio, e isso ficará menos complicado.

E não é só sobre quanto dinheiro você acaba gastando ou investindo. Um corretor vai ajudar a criar um acordo de compra que dá tempo o suficiente para as inspeções, contingências e o que mais precisar que seja feito.

4 – Esses profissionais têm acesso às pessoas essenciais para o seu negócio

Corretores tem o contato com as pessoas necessárias para fazer a sua compra ou venda darem certo. Como por exemplo corretores de hipoteca, advogados imobiliários, inspetores residenciais e designers de interiores. Aproveite que seu corretor tem comunicação direta com essas pessoas.

5 – Eles aderem a um código de ética

Para ser um corretor credenciado, é preciso ter o CRECI. É um certificado que garante que o profissional está exercendo a profissão da maneira correta, dentro da lei de forma ética, em âmbitos sociais, econômicos e políticos.

6 – Os corretores fazem de tudo para conseguir fazer dar certo

Eles fazem o que for possível para alcançar o objetivo, que é vender ou conseguir um comprador para o seu imóvel. Eles se dedicam, pesquisam pela cidade os melhores lugares, fazem aquele marketing da sua casa para possíveis clientes. Eles se esforçam para ter certeza de que você está conseguindo o melhor negócio.

E claro, os corretores trabalham por você a maior parte do dia e da noite, seja por que você precisa de mais informações ou de esclarecimento sobre preços.

Fonte: Blog Lopes 

Como móveis planejados podem ajudar a otimizar o espaço do novo imóvel?

Para quem busca otimizar os espaços mas não quer ficar por fora das últimas tendências quando o assunto é o mobiliário do seu novo imóvel, apostar em móveis planejados é uma boa. São peças que trazem praticidade ao dia a dia e são projetadas para as necessidades de cada ambiente.

E não pense que somente a cozinha ganha funcionalidade — todos os cômodos podem ser mais bem aproveitados com essa mobília. Além disso, você escolhe cores e materiais de acordo com o seu gosto, ou seja, terá ambientes práticos e personalizados.

Acompanhe este artigo e descubra algumas das vantagens em escolher os móveis planejados para otimizar os espaços, sobretudo em apartamentos pequenos!

Proporcionam um ambiente mais organizado

Quando há o local certo para guardar cada coisa na nossa casa, o ambiente fica mais agradável. A organização traz bem-estar e ajuda até na hora da limpeza.

Mas como conseguir esse feito em um apartamento pequeno? Com móveis planejados em todos os ambientes! Você aproveite cada cantinho e, certamente, terá espaço para que todos da sua família consigam deixar tudo guardado.

Bonito e em ordem

Dessa maneira, você pode ter um rack com painel na sala, por exemplo, para sua TV e outros equipamentos eletrônicos de forma que os fios fiquem escondidos. Você tem um espaço bonito, funcional e organizado.

No banheiro, um armário sob medida abaixo da pia para guardar cosméticos, toalhas e objetos de uso pessoal pode ser a solução para deixar esse ambiente sempre em ordem, principalmente quando é utilizado por toda a família.

Na lavanderia, um armário para guardar produtos e outros objetos de limpeza vai fazer a diferença, trazendo harmonia ao espaço.

Aliam sofisticação com funcionalidade 

Uma grande vantagem dessa mobília é a qualidade do material, geralmente em MDF ou MDP. Ambos têm boa durabilidade, são resistentes e imitam a aparência da madeira.

Com eles, é possível deixar os espaços da sua casa com um ar mais sofisticado e seguir as tendências de decoração. Os projetos têm um design diferenciado e são personalizados, ou seja, você escolhe a cor, brilho, textura e acabamento, como vidro e laca, em cada peça.

O melhor é que toda a estética dos planejados vem junto com a funcionalidade de cada móvel. Algumas peças podem ter dupla função, como:

• um guarda-roupa com um espaço para a televisão;
• uma cama com prateleiras embaixo;
• uma bancada no quarto das crianças que pode ser utilizada como escrivaninha e para jogar videogame.

As empresas que fazem e instalam essa mobília desenvolvem um projeto para otimizar o espaço dos cômodos sem comprometer a circulação de pessoas e a rotina da casa.

São feitos sob medida para as necessidades dos moradores

Os móveis planejados são produzidos sob medida e de acordo com o estilo de vida e necessidade dos moradores.

Se alguém tem muitos sapatos, por exemplo, pode priorizar uma parte no guarda-roupa para esse fim ou aproveitar um canto da casa e fazer um armário com prateleiras para guardar esses calçados.

Se a necessidade é ter mais gavetas no guarda-roupas, o projeto vai contemplar isso, reduzindo a área para os cabides.

A mesma ideia vale para a cozinha: é preciso considerar todos os eletrodomésticos e objetos para fazer a distribuição de prateleiras nos armários, fazer nichos, etc.

Por isso, é interessante que você avalie previamente o projeto antes de fechar o negócio. Veja se as ideias apresentadas estão de acordo com suas expectativas e vão atender, de fato, as necessidades de todos os moradores.

Fazem o aproveitamento vertical do espaço

Muitas pessoas acham que as paredes só servem para colocar quadros. Mas saiba que um bom projeto de móveis planejados consegue fazer esse aproveitamento vertical dos espaços sem carregar o ambiente.

Prateleiras, nichos e até pequenos armários podem ser instalados em locais estratégicos, assim você ganha espaço para dispor itens de decoração ou objetos, como livros.

Soluções inteligentes

É possível instalar uma mesinha na cozinha que recolhe e fica presa à parede quando não é utilizada. A mesma ideia vale para uma mesa que sirva como escrivaninha no quarto.

Conseguem transformar um ambiente

Os móveis planejados resultarão em praticidade, deixando a sua casa organizada, ou seja, os espaços serão otimizados, facilitando o seu dia a dia.

Outro diferencial é o efeito que essa mobília pode dar ao ambiente, principalmente nos pequenos. Você pode ter muitas peças sob medida na sua sala, aproveitando todos os cantinhos, porém ao escolher a cor e acabamento correto, pode dar uma ideia de amplitude ao cômodo.

Para áreas reduzidas, a dica é escolher peças mais neutras e claras. Mas não se preocupe — seu ambiente não ficará monótono. Você pode aplicar cores e estampas em pontos específicos da mobília (como uma porta colorida) ou em objetos, como a luminária na mesa lateral ou almofadas.

Apresentam uma excelente relação custo-benefício

Muita gente nem cogita decorar todo o apartamento com móveis planejados por conta do valor mais elevado desse tipo de mobília. Porém, é preciso considerar a relação custo-benefício.

Certamente, se você comprar os móveis prontos direto da loja pode sair mais em conta, entretanto eles não terão a qualidade daqueles produzidos sob medida. Além disso, será difícil mobiliar cômodos pequenos — ou os ambientes ficarão entulhados ou faltará espaço para os pertences de todos da sua família.

Além disso, quando você tem móveis planejados, caso seja necessário trocar uma peça, é só entrar em contato com a empresa, que ela faz a substituição e você tem o seu móvel como novo.

Caso você resolva fazer os móveis de toda a sua casa ou apartamento sob medida, além de ter uma mobília padronizada, é bem provável que terá um desconto e boas condições de pagamento.

Outra vantagem dessas peças é que as empresas que projetam e produzem os móveis já disponibilizam mão de obra para a montagem.

Sonha com um imóvel próprio e com o seu toque pessoal? Invista nos móveis planejados e veja como unir estética, organização e funcionalidade em todos os ambientes.

Fonte: BR House

O que são e como investir em fundos imobiliários?

Talvez por fazer parte do sonho dos brasileiros, o investimento em imóveis no país sempre se dá pela forma da compra física do produto, isto é, um apartamento, uma sala comercial, um terreno, entre outros. Mas a compra desse bem, para investimentos, não é necessariamente vantajosa, visto que — desde a crise imobiliária — muitos perderam liquidez e sofreram queda nos preços.

Mas, ao contrário do que possa parecer, agora em 208 a tendência é que o mercado volte a ganhar força. Por essa razão, esta é uma boa hora para voltar a aplicar seu dinheiro em imóveis; mas não na compra de um apartamento! Para quem deseja multiplicar o patrimônio, o mais indicado é investir em ativos que sejam relacionados ao setor, como os fundos imobiliários.

Mas, afinal, o que são fundos imobiliários?

De maneira geral, fundos imobiliários são fundos do setor imobiliário. Parece óbvio, não é? Mas, na realidade, são papéis que possuem alguma ligação com o mercado, seja uma representação de uma parte de um imóvel físico — como shoppings e hotéis —, seja um empréstimo para instituições financeiras do setor — como os Certificados de Recebíveis Imobiliários (CRIs) e as Letras de Crédito Imobiliário (LCIs).

Isso significa que é possível investir em FIIs, como também são conhecidos, de duas maneiras: como fundos de tijolos, ao comprar uma parte de um grande empreendimento, ou como fundos de papel, ao “emprestar” capital a instituições financeiras que oferecem crédito imobiliário às pessoas.

Assim como qualquer outro fundo, o FII funciona como um condomínio, em que os moradores (ou cotistas, no linguajar do mercado) se unem para que o valor do aporte seja mais significativo; para a administração desse patrimônio, existe um gestor especializado que, além de acompanhar o mercado e a rentabilidade do fundo, é o responsável pela estratégia de investimento.

A segurança do fundo imobiliário é alta, visto que, principalmente no caso dos fundos de papel, a aplicação do dinheiro é feita em renda fixa, resistente às volatilidades do mercado.

São rentáveis?

O retorno dos fundos imobiliários varia de acordo com o tipo de aplicação; além disso, outros fatores também influem diretamente na rentabilidade, como a composição da carteira, o valor das costas e a gestão do profissional administrativo, bem como sua estratégia.

Para os fundos de tijolo, o processo é como um imóvel comum: a localização influencia na rentabilidade; afinal, um apartamento ou uma sala em uma boa região, com alta circulação de pessoas é mais atrativo do que outros imóveis. Para os fundos de papel, no entanto, existem alguns índices que impactam de forma significativa, como o CDI e a Selic.

E a liquidez?

Os FIIs, quando comparamos pela compra de um imóvel, possuem muito mais liquidez. Se voltarmos para a crise imobiliária falada anteriormente, então, a venda de uma casa tornou-se muito difícil; afinal, se a liquidez se trata da facilidade com que um ativo se torna dinheiro, a negociação de imóveis, que pode levar meses, não é uma boa ideia.

Como investir em FII?

Por mais que se tenha a colaboração de um gestor especializado, o primeiro passo, ainda antes da aplicação, é estudar bastante a respeito do setor imobiliário e financeiro. Não é preciso dizer que os acontecimentos que envolvem esse setor impactam diretamente na rentabilidade dos fundos, considerado como renda variável, isto é, as oscilações do mercado certamente farão diferença nos resultados dos investimentos.

Com essas análises, ainda que necessite de um profissional para consultoria, é possível saber quais fundos são os mais indicados para determinados objetivos e perfis, além de descobrir quais são os melhores FIIs do mercados, bem como os mais rentáveis, os mais arriscados, os mais voláteis e assim por diante.

Assim, é possível começar a investir. Nesse momento, é preciso estar atento a dois outros fatores: o valor das cotas e o histórico do gestor que acompanhará o fundo escolhido. É importante saber esses detalhes para ter certeza de que seu patrimônio está sendo bem aplicado, com segurança e uma boa estratégia.

Não se esqueça de que, sobre os FIIs, é cobrado um único tributo, o Imposto de Renda — 20% sobre a rentabilidade obtida sobre a venda, sobre o rendimento é isento. Por outro lado, os riscos podem tornar-se uma preocupação, pois os fundos imobiliários sofrem com três fatores: volatilidade, vacância e inadimplência.

Uma boa dica é estar sempre informado, pois não vai ter erro! No site da própria B3 (antiga BM&FBOVESPA) existem detalhes sobre cada fundo imobiliário e, fora isso, ainda é possível conversar com consultorias especializadas para que sempre se façam as melhores negociações.

Fonte: Benvenuto

Como evitar que você tenha prejuízo para trocar de imóvel?

Trocar de moradia parece um sonho impossível para você? Muitas pessoas sentem-se inseguras por medo de ter prejuízo para trocar de imóvel. No entanto, é possível realizar essa mudança sem extrapolar o planejamento e conseguir um bom negócio.

Procurar um bom imóvel com preço acessível, lidar com a desvalorização da sua propriedade na hora da avaliação do valor e encontrar uma imobiliária para auxiliar durante o processo são apenas alguns dos desafios encontrados na hora de fugir do prejuízo.

Neste texto, vamos te explicar quais são as melhores maneiras para conseguir enfrentar esse processo de forma segura e como é possível evitar o prejuízo para trocar de imóvel. Acompanhe!

Conte com a ajuda de profissionais

Muita gente prefere realizar o processo da troca de imóvel sem o auxílio de pessoas capacitadas e acabam entrando no discurso do barato sair caro. Sendo assim, a não ser que você já possua um conhecimento prévio, não deixe de contratar uma pessoa responsável para ajudar.

Os profissionais podem indicar as melhores opções de negócios e ainda ajudar durante o processo de documentação, anúncio, venda da residência atual e compra do seu próximo imóvel.

Uma orientação especializada é capaz de diminuir os riscos de prejuízo para trocar de imóvel e ainda conquistar o sucesso da negociação de maneira eficiente. No entanto, para conseguir efetuar o processo rapidamente, é preciso construir uma relação de confiança com o profissional credenciado ou imobiliária escolhida.

Prepare o seu imóvel para ser avaliado

Conseguir evitar o prejuízo para trocar de imóvel pode ficar ainda mais fácil se você apresentar a sua propriedade em boas condições.

Realize uma mudança para deixar o ambiente atrativo para os próximos compradores antes de solicitar a visita de um profissional para realizar a avaliação do valor ou anunciar a propriedade por conta em sites de compra e venda.

Existem algumas estratégias que você pode considerar antes de avaliar o valor do seu imóvel, confira:

• limpe todos os cômodos e retire os objetos sujos ou danificados do ambiente;
• dê atenção a regiões que não são limpas com frequência, como janelas e rodapés;
• verifique se as portas estão em boas condições, sem problemas para abrir e fechar;
• deixe apenas os móveis inclusos na venda e certifique-se de que eles estão em bom estado de conservação;
• se for necessário tirar fotos, faça questão de escolher um dia ensolarado e deixar todas as janelas e sacadas abertas — a luz natural é perfeita para deixar o seu ambiente mais atraente.

Realize uma avaliação do seu antigo imóvel

Antes de buscar outra residência, é preciso estipular um valor para o seu imóvel atual e assim oferecê-lo como troca ou vendê-lo. Esse processo é realizado por meio de um avaliador ou corretor de imóveis.

Depois de deixar o seu imóvel impecável, solicite a avaliação do seu imóvel. Ele vai realizar a inspeção do local para determinar qual é o valor ideal aplicado na sua residência e por quanto ela pode ser vendida no mercado imobiliário.

Um corretor de imóveis também pode ser contratado para esse serviço. No entanto, um avaliador costuma possuir um valor mais baixo e oferece o mesmo trabalho. Alguns bancos possuem uma lista de profissionais qualificados que são utilizados para avaliações em casos de empréstimos e refinanciamentos. Se for necessário, você pode solicitar indicações para o seu gerente de conta.

Com a sua avaliação em mãos, tire uma cópia e guarde a original em um local seguro, esse documento é extremamente importante. Para as primeiras negociações, apenas a segunda via vai ser utilizada.

Conheça novas tecnologias que podem auxiliar durante o processo

Antes dos avanços da tecnologia, era muito comum encontrar pessoas que sofreram algum tipo de prejuízo para trocar de imóvel. Os motivos para tantos problemas eram a falta de comunicação e imobiliárias que visavam apenas os seus benefícios e lucros.

No entanto, a chegada da Internet facilitou o processo e hoje é possível encontrar ferramentas desenvolvidas para ajudar você a trocar o seu imóvel sem prejuízo e com o auxílio de empresas capacitadas e voltadas para oferecer as melhores propostas.

Os aplicativos e sites de buscas de imóveis estão ganhando a preferência do público que está procurando oportunidades de negócios. Com páginas fáceis de se manusear e uma infinidade de propriedades, é possível encontrar a oferta ideal para garantir uma boa compra e trocar o seu imóvel.

Tenha todos os documentos organizados

Antes de colocar o seu imóvel atual à venda ou oferecer como moeda de troca em outra propriedade é preciso se certificar que a documentação está regulamentada perante os órgãos responsáveis.

Além de estar atualizada, junto com a documentação do imóvel é preciso organizar todos os documentos do proprietário e seu cônjuge. São esses registros que vão ser necessários na hora de finalizar o negócio.

Os documentos do imóvel que precisam ser apresentados são:

• certidão atualizada do registro do imóvel;
• comprovantes de quitação do Imposto Predial e Territorial Urbano (IPTU)
• declaração do síndico ou administrador afirmando que o imóvel não possui débitos — em casos de condomínios.

É importante apresentar a declaração sobre débitos e quitações do imóvel em condomínios, uma vez que as taxas são cobradas por unidades e na transferência da propriedade as dívidas passam a ser de responsabilidade do novo comprador.

Trocar o seu imóvel é uma decisão que demanda calma e responsabilidade. Afinal, é muito fácil acabar se envolvendo em uma negociação desfavorável para as suas condições.

Além de oferecer todas essas documentações do seu imóvel durante a troca, é necessário cobrar que o antigo proprietário da sua nova propriedade também apresente as declarações. Dessa forma, você vai ter a confirmação de que está realizando uma compra segura e sem maiores riscos de ter prejuízo.

Sendo assim, não hesite em contratar uma empresa ou profissional capacitados para auxiliar em todo o processo. Essa é uma das principais maneiras de agir para manter a sua segurança e evitar o prejuízo para trocar de imóvel.

Documentação em mãos, avaliação do valor da propriedade pronta e a ajuda de profissionais capacitados é tudo o que você precisa para se preparar e evitar o prejuízo para trocar de imóvel!

Fonte: Moving

5 Técnicas De Vendas Utilizadas Por Corretores De Imóveis De Sucesso

Muitas pessoas consideram que o talento para vender é nato e pouco pode ser desenvolvido ao longo da vida. No entanto, é fato que muitos profissionais aprendem bastante com a experiência e passam a empregar algumas estratégias eficientes que auxiliam a conduzir com maestria as suas negociações.

Dentro desse contexto, as técnicas de vendas são muito importantes, pois tornam todo o processo mais fácil e dinâmico para todas as partes envolvidas. Quer descobrir quais são as mais utilizadas por corretores de imóveis de sucesso?
Então confira a lista que preparamos:

Gatilhos mentais

Uma das técnicas de vendas mais populares entre os corretores de imóveis é a utilização de gatilhos mentais que apelam para o lado emocional dos clientes. Por meio de certas atitudes naturais e imperceptíveis para os mais desavisados, o profissional desperta sensações que ajudam a conduzir a negociação.

Uma das formas de fazer isso é com a técnica da afinidade: as pessoas costumam ter mais facilidade de lidar com quem tem gostos parecidos, portanto, defina bem o seu público-alvo e se inteire dos seus interesses e preferências. A reciprocidade é outra estratégia interessante, pois existe a tendência de querer retribuir quando alguém faz algo por nós. Assim, se você passar muitas dicas ou for atencioso, o consumidor certamente tentará retribuir esses gestos.

Existem dezenas de gatilhos mentais diferentes e você pode estudá-los em livros, na internet ou mesmo criar alguns de acordo com a experiência que você vive na profissão.

Disponibilidade

A disponibilidade passou a ser essencial para corretores, especialmente em tempos de internet móvel popularizada. Isso consiste em estar sempre acessível, se valendo das facilidades que o mundo moderno oferece. Além de ter pelo menos dois celulares de operadoras diferentes ligados 24 horas por dia, você deve estar atento às mensagens de texto e aplicativos de comunicação.

Os e-mails também não podem ficar de fora. Além de checar e respondê-los diariamente, você pode utilizá-los como estratégia de marketing digital por meio dos envios de e-mail marketing, com propostas direcionadas e exclusivas para cada cliente.

Argumentação

A argumentação não apenas é uma das técnicas de vendas mais populares entre os corretores, como também é uma estratégia recorrente para advogados e outros profissionais que lidam com o público. Para utilizá-la, você precisa ter conhecimentos profundos não só do setor imobiliário, mas também de detalhes dos próprios imóveis que você pretende apresentar.

Dificilmente uma pessoa fechará uma compra tão valiosa como a de uma propriedade recebendo informações rasas, portanto, faça o seu dever de casa e esteja preparado para responder aos questionamentos e perguntas com total convicção e sem rodeios. Sua argumentação precisa ser baseada em dados técnicos para ser preciso e persuasivo.

Spin selling

O spin selling é uma técnica que busca a visualização de todo o processo de vendas, criando uma espécie de panorama da negociação. Com isso, o profissional pode identificar cada etapa, compreendendo melhor as necessidades do cliente em cada uma delas e observando as dificuldades que podem surgir.

O corretor, portanto, poderá analisar e controlar melhor todos os fatores, desde o ambiente em que vai encontrar o cliente até o status financeiro e psicológico daquele comprador em potencial. Isso permite realinhar estratégias, escolher os imóveis certos para oferecer e até os melhores dias para fechar negócio, trazendo soluções efetivas e reais para o público.

Facilitadores de negociação

Uma das técnicas de vendas mais modernas e eficazes do mercado é a utilização de facilitadores de negociação. Bom exemplo disso são os sites que fazem o contato entre as pessoas e os profissionais de corretagem ou imobiliárias. Essa é uma estratégia inteligente, que conecta todas as partes de forma dinâmica e eficaz.

O usuário define o estilo de propriedade que está buscando, o tipo de negócio que deseja fazer (compra, aluguel ou venda) e sua localização. Em seguida, pode especificar outros detalhes para refinar a busca. Ao final do processo, os corretores e imobiliárias da região receberão o pedido e poderão dar respostas, enviando as melhores oportunidades para os clientes.

Fonte: Publicidade Imobiliária